ネットワーク型新事業創造 PDF

中小企業が抱える課題に関する既往文献、中小企業白書（アンケート調査による実態等）を参考に、中小企業における新事業創造の必要性や実現化における課題等を検討しておく。

●中小企業における新事業創造の必要性と取り組み

　中小企業を取り巻くビジネス環境変化を踏まえて、従来事業の高度化（深堀）だけでなく新たな事業の立上げの必要性について検討する。また、中小企業における新事業立ち上げで失敗している事例を対象に、失敗の理由を体系的に整理して、本質的な問題の所在を考察する。

　また、新事業の創造における「成功」の意味合いを確認するととも、「失敗」と判断して撤退をするための要件とその必要性等について検討しておく。

　新事業創造の必要性及び取り組みの失敗要因等を復習するとともに、新事業を検討するための手法について予習しておく。

●新事業創造の演習（グループ演習）

　新事業の手法及びチェックポイントを踏まて、新事業創造のあり方を特定事業をベースにグループ演習を行い、新事業創造における課題点が明確になるように検討する。グループ代表者がグループワークの成果を取りまとめるとともに、プレゼンし各グループ間で検討を深める。なお、グループ討議の課題テーマは授業の中で説明する。

新事業演習における検討や議論の過程を振り返って復習しておくとともに、新事業の取り組みにおけるチェックポイントについて予習しておく。

●新事業の検討する手法（基本フレーム）

　新事業の創造において有効な手法のひとつにアンゾフの技術・市場のマトリックスがある。本授業では、このマトリックスを改良したアンゾフモデル(改良版：9象限)、多角化モデルをベースに、新事業の創造の検討を進める。この改良版で新技術の獲得、新市場の開拓をどにょうに行うか手法を検討する。この他に、成長曲線からみた新事業のあり方、新業態開発からみた新事業のあり方、新5Sから見た新事業のあり方など、新事業の検討において役立つ手法を紹介し、手法適用の有効性等の検討も行う。

●新事業創造に関わるチェックポイント

　新事業の取り組みの妥当性について、以下のチェックポイントを企業事例等を交えながら検討する。

(1)経営理念との整合性

(2)社内における新事業立ち上げの必要性の理解

(3)社内の資源（シーズ、ニーズ）の評価方法

(4)新技術、新市場へのアプローチ手法

(5)従来事業と新事業との組合せ（ベストミックス、シナジー効果）

経営環境分析手法のひとつであるSWOT分析について予習しておく。

●新事業創造のための経営環境分析（SWOT分析）

　経営戦略立案やマーケティング戦略立案における初期のステップとなる経営環境分析手法であるSWOT分析とクロスSWOT分析について学ぶ。

（１）内部環境分析

（２）外部環境分析

（３）クロスSWOT分析

新事業におけるアンゾフモデルの検討において課題となるニーズ主導・シーズ主導の優位点と課題点、SWOT分析の優れている点と課題になる点について復習するとともに、中小企業レベルで新事業創造における既存事業とのかかわりの視点から戦略性について予習しておく。

●新事業創造におけるニーズ主導とシーズ主導

　中小企業の「強み」と「弱み」を踏まえ、中小企業における新事業創造においてはニーズ主導、シーズ主導の何れかが妥当（適性）であるかについて検討する。とくに、大手企業と中小企業の違いを踏まえて2つのアプローチの妥当性を検討する。

●新事業創造における社外の組織・機関、人材とのネットワーク形成の必要性

　中小企業における新事業創造を実現するためには、社外の組織・機関、人材等の経営資源を有効活用することが重要となってくる。そこで、社外経営資源とのネットワークの形成においてどのような課題が存在するかについて検討を進める。

●従来事業と新事業との関係性

　中小企業において持続的成長を遂げるためには新事業の創造は欠かせない。ここでは、従来事業を活性化させるための新事業、高付加価値化で稼ぐ新事業が経営に果たす役割な（事業の３層構造）どについて検討を進める。

新事業創造においてネットワーク形成の重要性を復習するとともに、ネットワークに関する基礎知識を予習しておく。

●ネットワークにおける連携形態

　新事業創造において「新技術」を獲得する方法（自社で技術開発、外部企業等から技術導入、外部企業との連携など）、「新市場」（新顧客）をどのように開拓する方法（自社で市場開拓、外部企業等への依存、外部企業との連携など）などについて検討する。本講座では外部企業等との連携について検討を深める。

　コロナ禍では、オンライン授業、リモートワーク、オンラインビジネスなどが行われてきたが、再度、オンラインによるコミュニケーションでは得ることが難しいこととは何かを事前に検討しておく。すなわち、対面の必要性は何処にあるのかを考察しておく。さらに、ネットワークを活用したビジネスについて予習しておく。

●F2F（対面）とWeb（オンライン）

　新事業創造においては人と人との繋がりが極めて重要であることを認識するとともに、F2FとWebの適切な組合せを如何にうまく進めるかが大きな課題となることを学ぶ。とくに、F2F（対面）による信頼関係の醸成、価値観の共有などがネットワークによる新事業創造の鍵になることを理解する。

　ビジネスにおける契約的繋がり（関係性）を代表する強結合、心理的繋がり（関係性）を代表する弱結合を身の回りの中から該当するものを例示的に検討しておく。

●弱結合と強結合

　ネットワークによる新事業創造における弱結合の重要性を強結合と比較しながら検討するとともに、弱結合が新事業創造にどのように貢献するかを討議する。また、弱結合におけるF2F（対面）の必要性について確認しておく。

有

全体へのフィードバック

作成した課題レポートは、第9回、第10回の授業でプレゼンを行うとともに受講者間で討議し情報共有を図る。

1～8回までの授業で学んだ新事業の展開に関わる手法などの知見を復習しておくとともに、身近な中小企業にける新事業創造に成功している（失敗した）事例を対象に成功要因（失敗要因）を仮説的に検討しておく。

●新事業創造に関するケーススタディ（SE社）

新事業創造によって事業の高付加価値化を進めているSE社の社長による「我が社の新事業創造の進め方と課題」（仮称）講演をお願いしている。SE社社長から以下の点を中心に講演をいただく予定。

(1)新事業創造に取り組んだ背景

(2)新事業のターゲット選定

(3)新事業創造における外部企業、大学、公的試験研究機関との連携

(4)新事業創造による事業の活性化

事前に配布するSE社の新事業に関するメモを事前に検討しておく。とくに、アンゾフモデル、SWOT分析などを踏まえて、SE社の新事業創造の妥当性について検討しておく。

●SE社の新事業の講演を踏まえたグループ討議

　SE社の講演を踏まえ、新事業のあり方について納得できる点、課題と思われる点などについてグループで討議する。さらに、他のグループのプレゼンを踏まえ、共感できる点、新たに問題意識を持つようになった点などを討議しながら、戦略的な新事業創造の考えを深める。

弱結合と強結合について復習するとともに、弱結合を多く生み出している地域のネットワーク構造のイメージを検討しておく。

●弱結合を生み出すための方策

　地域においてニッチトップ企業を多く輩出している代表的な地域として金沢地域がある。金沢地域における中小企業間のネットワーク構造を検討するとともに、ネットワーク形成における弱結合を生み出す「しかけ」について検討する。とくに、「しかけ」としての自治体、経済団体、業界団体の支援と経営者の意識などについて実態を踏まえながら、弱結合を生み出すために必要なアクションを考える。

「日本のもの造り哲学」（藤本隆宏）におけるインテグラルとモジュラーの概念を理解するとともに、その概念がマッチするような身近な産業（企業）の実例をもとにイメージの具体化を図っておく。

●垂直連携、水平連携、垂直的水平連携のあり方

　顧客ニーズに中小企業1社で対応する垂直連携は難しくなっている。とくに、高付加価値化が進むと高度な技術が要求されることが多く、中小企業1社での対応には限界性が伴う。そこで、複数の中小企業が得意な技術等を持ち寄って相互に摺合せしながら対応する垂直的水平連携の重要性が高まってくる。講義では垂直的水平連携の進め方、手法などについて検討する。

中小企業を中心とした多様な連携の実態を把握し、その連携の必要性、連携の効用などについて検討しておく。

●中小企業における多様な連携

　中小企業では、同業種連携、異業種連携、異産業連携など多様な連携が生まれている。それら連携の始まり、連携の効用などについて検討するとともに、中小企業による共同受注、共同開発などの事業化を進めるための課題、課題の克服方法などについて考える。

●産学官民金の連携

　中小企業の新事業創造における総合的なネットワークとして産学官連携の組織が挙げられる。産学官連携の実態と課題について予習しておく。

●産学官民金の連携

　中小企業の新事業創造における総合的なネットワークとして産学官民金の連携が挙げられる。この産学官民金等における産（企業）、学（大学）、官（国、自治体）、民（生活者、需要者）、金（金融機関）が果たす役割を明確にするとともに、産学官民金の組織化、運営方法と課題について検討する。

　14回の授業を踏まえて、十分に理解できていないところ、触発されて新たな課題として認識できたところ、新たな自分の意見を持つようになったところ、などについてレビューを行う。

●授業の総括

　受講者のレビューを踏まえて、授業総括の視点から授業成果を自分のビジネスにどのように役立てられるかについて討議する。

●本科目の授業総括

　受講者のレビューを踏まえて、授業総括の視点から授業成果を自分のビジネスにどのように役立てられるかについて討議する。

本科目の総括として以下の3点についてフリーディスカッションを行い理解を深める。

(1)新事業創造の必要性について

(2)新事業創造におけるニーズ主導、シーズ主導について

(3)中小企業だからこそ必要な社外経営資源を活用するネットワーク形成戦略について

(4)中小企業だからこそ必要な垂直的水平連携について

(5)ネットワーク組織を母体にしたイノベーションについて