2単位
夏学期
木曜日 1・2時限目
MOTの概念的理解 中小企業診断 基礎段階
中小企業診断コース コース基本科目
技術経営（MOT：Management of Technology）とは、技術を活かした経営である。製造業に限らず、何らかの技術に立脚した事業を行う企業は、持続的発展のために、技術が持つ可能性を見極めて事業に結びつけ、経済的価値を創出していく必要がある。優れた技術力があっても、それを経済的価値に転換するマネジメント能力がなければ、事業を持続的に発展させることはできない。技術を活かした経営によって事業を持続的に発展させるためには、技術力とともに技術を経済的価値に転換するマネジメント能力も高めていかなければならない。
技術を経済的価値に転換するマネジメント能力を形成する要素は多岐に渡り、一朝一夕で修めることはできない。院生には、本研究科に設けられた多様な科目を1年かけて学修することによって、マネジメント能力を高めることが期待されている。
本科目では、マネジメント能力を形成する要素の中から、技術経営の初学者が技術経営に対する理解と関心を深めるために有効と考えられるいくつかの要素をオムニバス形式の授業で紹介する。技術経営の導入として、全ての院生に受講してもらいたい科目である。
多岐に渡る技術経営領域の中からいくつかの分野をピックアップし、技術経営の初学者向けに解説する。まずは技術経営に興味を持ってもらい、技術経営の概念や技術経営が関わる領域について理解を深めてもらうことを目的とする。
技術経営を学ぶにあたり理解しておきたい事項について、各回の担当教員がそれぞれの専門分野の視点から解説する。受講者には、各回の内容を自分なりに咀嚼して理解を深め、受講後には自分の言葉で講義内容を要約して話せるようになることを目指してもらいたい。
この科目は、技術経営の導入として３コース共通科目に設定されているので、全院生に受講してもらいたい。
事前配布資料にて予習しておくことが望ましい
技術の構造的な理解（浅見）
先ず、MOTの入り口である「技術とは何か」から説明する。
次に、システムアーキテクチャ、公理的設計の理論を引用して、効率的に顧客価値に貢献する方法を説明する。近年、製品はプロダクトサイクルの短縮、顧客要求の多様化、製品の複雑化、製品開発の難易度が高まっており、顧客自身が顧客要求を明示できない程に複雑な競争環境の中にある。この様な状況において、顧客の曖昧な欲求から、物理的に表現できる機能要求へと変換（定義）し、複雑な製品を合理的に単純化し効率的に実現するための方法について説明する。
連続授業のため前回と同じ
連続授業のため前回と同じ
有
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（予習）事前配布の講義資料をもとに、【ディスカッションポイント①～③】についての自身の考えを纏めておく（復習）【ディスカッションポイント①～③】について、受講生との議論を踏まえて、イノベーションと価値創造について復習し、理解できなかった点を纏める。
MOTと価値創造ー１（三宅）
イノベーションと価値創造とは何かについて、受講生と議論通じて考察する。
例えば、イノベーションとは、「社会に役立つ新たな価値の創出であり、顧客が高くても喜んで買いたいと熱望する価値を、低コストで創造すること」と定義できる。
・イノベーションとは、社会に役立つ新たな価値の創出
・イノベーション＝価値づくり＝付加価値創造
・デザイン思考、アート思考／アフォーダンス理論、ジョブ理論
・デジタル・ビジネスモデル探索のための「3つの分析手法」
【ディスカッションポイント①】「価値とは何か？」
【ディスカッションポイント②】「高付加価値経営のマネジメントとは？」
【ディスカッションポイント③】「技術的価値と意味的価値」
（予習）事前配布の講義資料をもとに、【ディスカッションポイント④】についての自身の考えを纏めておく
（復習）【ディスカッションポイント④】について、受講生との議論を踏まえて、イノベーションと価値創造について復習し、理解できなかった点を纏める。
MOTと価値創造ー２（三宅）
MOTと価値創造ー１での議論を通じて、次の２点が浮かび上がる。
❶ 価値とは「何らかの満足を得ること」
❷ 企業という組織は「個人の満足」と「社会の満足」をつなぐ機能
このような認識に立ち、イノベーションに向けた「人」と「企業」との新たな関係について、受講生と議論を通じて模索する。
・「学び」を続ける社員を中心に据えて、企業経営者は相応しい“場／機会”を提供する努力
・顧客や取引先、社内関係者との対話を通じて、相互理解に努め、作用・反作用に関する想像力を育む
・小さくても「変えることができた」という社員の経験を積み重ね、多数の社員が「変えることができる」と実感できる職場環境づくり
・ベンチャー企業への人材（転職者）供給源となり、同経験者の出戻り社員の積極受入れ
⇒ 開放系の試行錯誤ができる ⇒ 新たな企業価値と社会的価値の創出に繋げる
【ディスカッションポイント④】「人と企業との新たな関係」
有
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（予習）事前配布の講義資料をもとに、経営戦略と技術戦略・研究開発戦略の関係性を理解し、特に中小企業経営の視点での戦略の流れについての考えを纏めておく
（復習）経営戦略と技術戦略・研究開発戦略の関係性から事業創造と中小企業経営のあり方について復習し、理解できなかった点を纏める
経営戦略と技術戦略・研究開発戦略（岡本）
企業における「経営戦略」「技術戦略」「研究開発（R&D）戦略」から構成される 戦略系統図の概念を理解する。特に、中小企業に焦点を当て、既存事業および新規事業の双方における 価値創造（Value Creation） と 価値獲得（Value Capture） の実現に向けた戦略全体像について議論する。また、戦略階層間の整合性や資源配分の考え方についても検討し、実践的な戦略立案プロセスへの応用を目指す。
（予習）事前配布の講義資料をもとに、生成AIおよびDXの概要を理解し、デジタル時代における中小企業の経営戦略と知財戦略、産学連携についてどうあるべきか、自身の考えを纏めておく
（復習）DX時代におけるAIの適用性，経営戦略と広範囲な知財戦略、最適な産学連携について、理解できなかった点を纏める
生成AI・DX時代の経営戦略と知的財産戦略（岡本）
生成AIの有効活用を前提として、DX時代における企業の経営戦略の本質を理解し、特に中小企業で重要性が増す知的財産（IP）戦略のあり方について議論する。さらに、産学連携の意義・役割についても言及し、Stokes の4象限モデルを適用しながら、価値創造と価値獲得を同時に実現するための戦略的思考の本質を検討する。さらに、生成AIによって加速する研究開発・事業化・知財の連動性を理解し、企業が取りうる実践的な知財活用戦略を考察する。
有
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（予習）AI・機械学習について、事前配布の講義資料をもとに概要を理解しておく
（復習）AI活用イノベーションのあり方について復習し、理解できなかった点を纏めておく
生成AI・DX時代のデジタル活用によるシステム思考とイノベーション（岡本）
AI（人工知能）および機械学習（ML：学習＋推論）の基礎概念を整理するとともに、主要な機械学習手法とその活用事例を概観する。これらを踏まえ、AI活用によるイノベーションの新たな潮流、AI時代におけるデータ保護、オープン／クローズ戦略の重要性について議論する。さらに、システムを上位構造から俯瞰するSoS（System of Systems） の概念へと展開し、ネットワーク理論、最新のイノベーター理論までを射程に入れ、「生成AIの本質」と「イノベーション創出への適用可能性」について考察する。
（予習）事前配布の講義資料をもとに、DX時代の経営戦略と中小企業における最適な組織体について理解しておく
（復習）DX時代の中小企業における最適な組織体について理解できなかった点を纏めておく
生成AI・DX時代の経営戦略と組織論（岡本）
DX時代における企業の経営戦略の本質を理解し、5つの組織形態を用いて大企業・中堅企業・中小企業における最適な組織のあり方を検討する。特に、Dynamic Capability論（環境変化の感知、組織の再編成、新たな能力への変容），両利き経営論（Ambidexterity），Red Queen論，といった古典的理論を現代の環境に射影し、生成AIが急速に進化する中で「最適な組織構造とは何か」について議論する。
有
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「技術が優れていても、なぜ事業として成功しない企業があるのか」
「技術は、どのような条件で経済的価値に転換されるのか」について、自身の業界や企業を念頭に考えを整理しておくことが望ましい。
本講義で扱った考え方を踏まえ、自社または関心のある企業において「技術経営の観点から見た強み・課題」を整理する。
世界最先端の技術経営とマーケティング戦略（田中道昭）
（世界最先端の技術経営とマーケティング戦略）の基礎 ― 技術を経済的価値に転換する思考法
本講義では、技術経営（MOT）の初学者を対象に、「技術をどのように経営やマーケティングと結びつけ、経済的価値へと転換するのか」という技術経営の中核的な問いを扱う。具体的には、ストラテジー、マーケティング、テクノロジー経営の関係を整理したうえで、NVIDIA、Tesla、Siemens、Amazon といった世界最先端企業の事例を俯瞰しながら、技術進展が競争ルールや価値創造の構造をどのように変えてきたのかを概観する。本回では、個別技術の詳細解説ではなく、
といった技術経営を考えるための基本的な視座（思考の枠組み）を提示し、以降の各回で扱われる専門テーマを理解するための共通の土台を形成することを目的とする。
「技術が優れていても、なぜ事業として成功しない企業があるのか」
「技術は、どのような条件で経済的価値に転換されるのか」について、自身の業界や企業を念頭に考えを整理しておくことが望ましい。
本講義で扱った考え方を踏まえ、自社または関心のある企業において「技術経営の観点から見た強み・課題」を整理する。
世界最先端の技術経営とマーケティング戦略（田中道昭）
（世界最先端の技術経営とマーケティング戦略）の基礎 ― 技術を経済的価値に転換する思考法
本講義では、技術経営（MOT）の初学者を対象に、「技術をどのように経営やマーケティングと結びつけ、経済的価値へと転換するのか」という技術経営の中核的な問いを扱う。具体的には、ストラテジー、マーケティング、テクノロジー経営の関係を整理したうえで、NVIDIA、Tesla、Siemens、Amazon といった世界最先端企業の事例を俯瞰しながら、技術進展が競争ルールや価値創造の構造をどのように変えてきたのかを概観する。本回では、個別技術の詳細解説ではなく、
といった技術経営を考えるための基本的な視座（思考の枠組み）を提示し、以降の各回で扱われる専門テーマを理解するための共通の土台を形成することを目的とする。
事前配布資料を確認しておくことが望ましい
企業倫理と職業倫理の重要性（浅見）
企業行動は投資家、消費者などのステークホルダー、そし大切な仲間（社員）へ大きな影響を与える。倫理観の欠如した企業行動は社会や環境や従業員に甚大な被害を与える。
本講義では、倫理学のFundamentalな立場を用いて、企業倫理、職業倫理について説明する。そして、倫理学の伝統的なテーマである最高善、中庸、責任の連続性についてアリストテレス『ニコマコス倫理学』を引用し説明する。倫理学のレンズから見える経営手法として「共感力」をモチーフに組織成果を最大化する方法、モラール（集団戦闘力）を最大化する方法について議論する。
有
全体へのフィードバック
第11回と同じ
第11回と同じ（浅見）
有
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予習：
マーケティングの「STP」「4P」とは何かを調べ、自社のケースを整理しておく。
復習：
講義内容を復習し、自社の製品/サービスのバリュープロポジションキャンパスを完成させる（第13回〜16回の4回終了後にレポートを提出していただきます）。
市場ニーズ起点の技術戦略と顧客価値創造（小笹）
技術シーズ起点の発想に偏りがちな従来の技術戦略から脱却し、市場ニーズを起点とした戦略立案の重要性を学びます。顧客が本当に抱える課題（Pain Points）をどのように捉え、分析し、未充足ニーズ（Unmet Needs）を発見していくのか。そして、そのニーズに応えることでどのような顧客価値を創造できるのかを、具体的なフレームワークや事例を通して理解します。特に、バリュープロポジションキャンバスを用いた顧客価値の明確化は、後半の技術と市場ニーズの統合に不可欠な要素となります。ディスカッションを通して、自社のビジネスにおける顧客価値について深く考察します。
連続授業のため前回と同じ
連続授業のため前回と同じ
有
個別フィードバック
予習：
前回講義の資料を再読し、理解を深めてください。
復習：
講義内容を復習し、自社の製品/サービスのバリュープロポジションキャンパスを完成させる（第13回〜16回の4回終了後にレポートを提出していただきます）。
技術と市場ニーズの統合と事業化戦略（小笹）
前回講義で明確にした市場ニーズと顧客価値に基づき、技術シーズをどのように活用していくのか、そして具体的な事業化戦略にどのように落とし込んでいくのかを学びます。技術シーズと市場ニーズのマッチング方法、ギャップ分析、そして顧客価値を最大限に活かすためのビジネスモデル構築について、具体的な事例を交えながら解説します。また、変化の激しい市場環境において、どのように事業を成長させていくのか、今後の技術経営とマーケティングの展望についても議論します。
連続授業のため前回と同じ
連続授業のため前回と同じ
有
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各回の担当教員により授業方法に多少の違いはあるが、一方的な講義だけではなく、インタラクティブなディスカッションを取り入れた参加型の授業形式を主体に進める。
各回とも、担当教員から資料を配布する。
岡本和也：MOT研究開発マネジメント入門（朝倉書店，ISBN：978-4-254-20167-3 C3050，Kazuya Okamoto：Introduction to R&D Management ―Management of Technology― （Asakura Publishing, ISBN：978-4-254-20176-5 C3050）
三宅
20 %
授業への参加姿勢と提出課題を総合的に評価する
岡本
20 %
授業への参加姿勢と提出課題を総合的に評価する
田中
20 %
授業への参加姿勢と提出課題を総合的に評価する
小笹
20 %
授業への参加姿勢と提出課題を総合的に評価する
浅見
20 %
授業への参加姿勢と提出課題を総合的に評価する
（オンライン受験可 不可）
この科目は技術経営の導入として３コース共通科目に設定されています。支障のない限り、全院生が受講してください。