MOT 働きながら技術経営が学べる1年制大学院 日本工大MOT

コンサルタント思考とマーケティング

  • Thinking of consultants and marketing
担当教員 五十嵐 博一 専任・客員 専任 単位数 2単位
開講学期 春学期 開講曜日・時限 土曜日 授業スケジュール参照
位置づけ 中小企業診断コース分野 応用段階
科目紹介
科目の重要性・
必要性
本科目では、
1) コンサルタントに求められる論理的な思考法
2) 中小製造業を対象としたマーケティング手法
という2つのテーマを学びます。
中小業診断士の診断助言業務の現場では、客観的なデータに基づいた説得力のある論理展開が求められます。そこで必要となるのが論理的な思考法です。また、中小製造業のマーケティング戦略では、大企業やB to C 企業とは異なる戦略が必要となります。
本科目では、コンサルタントが身に着けておくべき論理的思考法をトレーニングするとともに、中小製造業のマーケティング戦略立案手法を学びます。
科目の目的 1) コンサルタントが身に着けておくべき論理的思考法の基本を理解し、実践できるようにトレーニングする。
2) マーケティング戦略における中小企業と大企業の違い、B to C 企業とB to B 企業の違いを理解し、中小製造業のマーケティング戦略立案手法を学ぶ。
到達目標 1) 客観的データに基づく論理的な説明によって、顧客を納得させられるスキルを獲得する。
2) 中小製造業のマーケティング戦略立案を支援するために必要な基本的な知識とノウハウを身に着ける。
受講してもらいたい
院生
中小企業診断士を目指す院生。
授業計画
1回 予習・復習時間 4時間
予習・復習 予習:コンサルタントにはどのように思考が求められるかを自分なりに考えてくる。
復習:授業で取り上げた思考法が使われている事例を探す。(次回発表)
授業内容 コンサルタントの思考1
・イントロダクション
・コンサルタントにはどのような思考が求められるか?
・わかりやすい説明とは?
・論理的思考法と非論理的な思考
課題有無
課題フィードバック方法 全体へフィードバック
2回 予習・復習時間 4時間
予習・復習 連続授業なので前回と同じ。
授業内容 コンサルタントの思考2
・論理的思考法の基本技法 その1
(因果関係、演繹法、帰納法、)
・演習
課題有無
課題フィードバック方法 全体へフィードバック
3回 予習・復習時間 4時間
予習・復習 予習:コンサルティングで使われるフレームワークの事例を調べてくる。
復習:ロジックツリーを使った説明の事例を考える。(次回発表)
授業内容 コンサルタントの思考3
・前回課題の発表と講評
・論理的思考法の基本技法 その2
(ロジックツリー、推論)
・演習
課題有無
課題フィードバック方法 全体へフィードバック
4回 予習・復習時間 4時間
予習・復習 連続授業なので前回と同じ。
授業内容 コンサルタントの思考4
・論理的思考法の基本技法 その3
(フレームワーク)
・演習
課題有無
課題フィードバック方法 全体へフィードバック
5回 予習・復習時間 4時間
予習・復習 予習:ブレーンストーミングの4原則とオズボーンのチェックリストについて調べてくる。
復習:
授業内容 コンサルタントの思考5
・前回課題の発表と講評
・発想法
(ブレーンストーミング、オズボーンのチェックリスト、KJ法、マインドマップ、マンダラート)
・演習
課題有無
課題フィードバック方法 全体へフィードバック
6回 予習・復習時間 4時間
予習・復習 連続授業なので前回と同じ。
授業内容 コンサルタントの思考6
・ライティングスキル
・プレゼンテーションスキル
・演習
課題有無
課題フィードバック方法 全体へフィードバック
7回 予習・復習時間 4時間
予習・復習 予習:これまでの授業で取り上げた技法を用いたプレゼンテーション資料を準備してくる。
復習:個別発表を振り返って反省する。
授業内容 コンサルタントの思考7
・プレゼンテーション演習(個別発表)
8回 予習・復習時間 4時間
予習・復習 連続授業なので前回と同じ。
授業内容 コンサルタントの思考8
・プレゼンテーション演習(個別発表 つづき)
9回 予習・復習 予習:BtoCマーケティングとBtoBマーケティングにはどのような違いがあるかを考えてくる。
復習:任意の生産財市場を選び、公開情報に基づいてその市場の今後の動向を予測する。(次回発表)
授業内容 中小製造業のマーケティング1
・イントロダクション
・マーケティングの基礎
・BtoCマーケティングとBtoBマーケティングの違い
課題有無
課題フィードバック方法 全体へフィードバック
10回 予習・復習時間 4時間
予習・復習 連続授業なので前回と同じ。
授業内容 中小製造業のマーケティング2
・市場調査
・3C分析
・演習
課題有無
課題フィードバック方法 全体へフィードバック
11回 予習・復習時間 4時間
予習・復習 予習:中小製造業の市場開発事例を調べてくる。
復習:顧客ニーズを引き出すための手法や質問を考える。(次回発表)
授業内容 中小製造業のマーケティング3
・前回課題の発表と講評
・市場開発とプロモーション1
課題有無
課題フィードバック方法 全体へフィードバック
12回 予習・復習時間 4時間
予習・復習 連続授業なので前回と同じ。
授業内容 中小製造業のマーケティング4
・市場開発とプロモーション2
・演習
課題有無
課題フィードバック方法 全体へフィードバック
13回 予習・復習時間 4時間
予習・復習 予習:中小製造業の新商品(製品・サービス)開発事例を調べてくる。
復習:中小製造業が新商品(製品・サービス)開発に取り組む際の経営資源チェックリストを作成する。(次回発表)
授業内容 中小製造業のマーケティング5
・前回課題の発表と講評
・中小製造業の新製品開発1
課題有無
課題フィードバック方法 全体へフィードバック
14回 予習・復習時間 4時間
予習・復習 連続授業なので前回と同じ。
授業内容 中小製造業のマーケティング6
・中小製造業の新製品開発2
・演習
課題有無
課題フィードバック方法 全体へフィードバック
15回 予習・復習 予習:任意の中小製造業を選び、市場開発または新商品開発のための仮想プランを作る。
復習:個別発表を振り返って反省する。
授業内容 中小製造業のマーケティング7
・前回課題の発表と講評
・プレゼンテーション演習(個別発表)
16回 予習・復習時間 4時間
予習・復習 連続授業なので前回と同じ。
授業内容 中小製造業のマーケティング8
・プレゼンテーション演習(個別発表 つづき)
授業方法 基礎知識の講義と予習内容の共有の後に、グループディスカッションや演習を実施して理解を深めるとともに、コンサルティングの現場で活用できる実戦的な応用力を身に着ける。
テキスト 各回ごとに教材や資料を配布。
参考図書 適宜紹介する。
成績評価
評価の視点 評価
ウェイト
備考
授業への参画姿勢 50 % 受講態度、発言内容、グループワークにおける貢献
プレゼンテーションの発表内容 50 % 基本的な知識やスキルの理解度とプレゼンテーションにおける応用力
合計 100%  
受講生へ 単に知識の習得を目指すのではなく、コンサルタントとして業務にあたる際に活用できる実戦力や応用力を身に着けることを意識して授業に取り組んで下さい。
その他 ・上記の計画は、その内容や順序を変更することもあります。
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